La incorporación permite sumar productos de múltiples Destination Management Companies (DMC), empresas especializadas en la gestión de servicios turísticos en destinos específicos. La nueva conexión fortalece el canal B2B y habilita, además, la distribución de estos contenidos mediante soluciones orientadas al consumidor final (B2C).
CONSULT-AR AMPLÍA SU CATÁLOGO DE CIRCUITOS TURÍSTICOS
El principal impacto de la integración es el crecimiento de la oferta disponible. Consult-ar pasó de trabajar con nueve DMC conectados a incorporar productos de más de 70 proveedores vinculados a Adalte.
Para las agencias y los operadores, esta ampliación significa acceder a más itinerarios y alternativas comerciales sin tener que desarrollar conexiones tecnológicas individuales con cada proveedor. La centralización de la oferta apunta a simplificar los procesos de búsqueda, contratación y distribución de circuitos. El desarrollo también contempla la incorporación de suplementos IN/OUT, opcionales y servicios adicionales dentro de los itinerarios. Estas funcionalidades permiten configurar cada producto con diferentes prestaciones y ampliar las posibilidades de comercialización.
La propuesta busca que los profesionales del turismo puedan encontrar y combinar alternativas desde una misma plataforma, con una gestión más integrada del producto.
UNA INTEGRACIÓN TECNOLÓGICA CON FOCO EN EL CANAL B2B
La operación se concentra especialmente en las plataformas B2B, utilizadas por agencias de viajes y operadores para consultar, cotizar y comercializar servicios turísticos. Sin embargo, la arquitectura desarrollada también permite extender el contenido hacia canales B2C, destinados a la venta directa al consumidor. Esta capacidad amplía el alcance potencial de los productos conectados y ofrece nuevas posibilidades para las empresas que trabajan con distintos modelos de distribución.
Pablo Niedermayer, director general de Consult-ar, definió la iniciativa como el desarrollo más importante del año para el vertical de circuitos. Según explicó, la integración permite aumentar considerablemente la oferta para los clientes y distribuirla mediante una solución tecnológica preparada para gestionar ese volumen de contenido.
El directivo también señaló que existe una demanda concreta de circuitos dentro del mercado B2B. El objetivo, sostuvo, es que las agencias encuentren más proveedores, itinerarios, opcionales y servicios complementarios sin multiplicar herramientas ni procesos operativos.
ADALTE REFUERZA LA CONECTIVIDAD CON PROVEEDORES INTERNACIONALES
Desde Adalte, su titular, Davide Galleri, destacó el potencial de la cooperación para incorporar progresivamente el contenido de los proveedores conectados a su plataforma al ecosistema tecnológico y comercial de Consult-ar.
La integración contempla tanto proyectos B2B como implementaciones que incluyan distribución hacia el consumidor final. Para Galleri, el acuerdo genera beneficios para los proveedores de Adalte y los socios comerciales de Consult-ar, al facilitar el acceso a una red más amplia de productos turísticos. El responsable de la plataforma destacó, además, que la conexión permite a los clientes de Consult-ar acceder directamente a los DMC asociados a Adalte mediante una única integración.
En términos comerciales, esto habilita a los operadores a buscar y vender online, desde una sola consulta, productos de circuitos en español de una parte mayoritaria de los proveedores estadounidenses conectados a la plataforma.
MÁS OFERTA Y MENOS COMPLEJIDAD PARA LAS AGENCIAS
La integración entre Consult-ar y Adalte combina dos objetivos: ampliar el inventario disponible y reducir la complejidad tecnológica necesaria para comercializarlo.
Para las agencias y los operadores, la posibilidad de consultar múltiples proveedores desde un único entorno puede facilitar la comparación de itinerarios y la construcción de propuestas. Para los DMC, representa una vía adicional para distribuir sus productos entre empresas del sector turístico.
El alcance comercial dependerá de la disponibilidad efectiva de cada producto y de las implementaciones que se realicen en los distintos canales. No obstante, el salto de nueve a más de 70 DMC marca una expansión significativa del catálogo de circuitos de Consult-ar y consolida su apuesta por la conectividad como herramienta de distribución turística.