Con Mensajero presente en el encuentro, los tres operadores argentinos coincidieron en uno de los principales desafíos que enfrenta Los Cabos: dejar de promocionarlo exclusivamente como un destino de sol y playa y comenzar a posicionarlo a través de una oferta que incluya gastronomía, naturaleza, excursiones y experiencias fuera de los hoteles.
LA MIRADA DE LAS AGENCIAS SOBRE EL VIP SUMMIT
En ese sentido, Santiago Pablo Scabuzzo, coordinador senior de Ventas de Aero, explicó que el destino no debe competir necesariamente con los productos tradicionales del Caribe, sino presentarse como una alternativa para aquellos viajeros que buscan nuevas experiencias.
“Yo creo que esto no viene como un sustituto a los destinos tradicionales que solemos vender en Argentina, sino como una alternativa, una propuesta diferente”, señaló a Mensajero.
Esta mirada también fue compartida por Macarena Peppino, del área de Producto de Delfos, quien reconoció que la compañía ya registra ventas hacia Los Cabos, aunque todavía existe margen para incrementar su presencia dentro de la programación.
“El fuerte de Delfos es Caribe. Y hay que darle una vueltita de rosca a Los Cabos para venderlo”, sostuvo. Consultada sobre cuál debería ser ese cambio de enfoque, respondió: “No venderlo como un destino de playa. Me parece que es muchísimo más amplio”.
Por su parte, Dimas Becker, jefe de Ventas Mayorista de TicketYa / Chasma, destacó que el mercado argentino comienza a mostrar interés por productos que permitan incorporar experiencias más allá de los destinos tradicionales.
“Nuestro objetivo es poder estar a la altura de la demanda de los argentinos que hoy está buscando alternativas al sol y playa, no solo saliendo del Caribe tradicional, sino encontrar alternativas donde puedan ver opciones de destinos más completos, con excursiones, con fauna marina, con actividades de todo tipo que nos van a permitir ampliar nuestra gama de productos”, afirmó.
“Creo que hay que venderlo de otra forma”, planteó Scabuzzo, quien explicó que Los Cabos también permite ofrecer estadías con desayuno, alquiler de vehículos y actividades fuera de los establecimientos hoteleros. De esta manera, consideró que existe una oportunidad para ampliar los segmentos de pasajeros a los que se dirige la comercialización.
En paralelo, Becker señaló que las actividades realizadas durante el evento, entre ellas las visitas a hoteles, playas y excursiones, permitieron a los representantes de TicketYa / Chasma profundizar su conocimiento del destino y de los productos que podrían incorporar a su oferta.
En ese sentido, sostuvo que uno de los principales objetivos de la compañía es instalar Los Cabos como una alternativa dentro de las opciones que comercializan las agencias argentinas, teniendo en cuenta el interés de los viajeros por propuestas diferentes a las habituales.
EL DESAFÍO DE TRANSFORMAR LOS CONTACTOS EN NEGOCIOS
Más allá del posicionamiento del destino, las rondas comerciales del VIP Summit 2026 representan una oportunidad para que las empresas argentinas establezcan relaciones con hoteleros, operadores receptivos y proveedores locales.
En el caso de Aero, Scabuzzo explicó que uno de los objetivos principales es profundizar el conocimiento de una oferta que todavía no está completamente instalada en el mercado argentino.
“El principal objetivo es eso, los contactos y el conocimiento del destino”, resumió el ejecutivo, al destacar la importancia de conocer directamente las propuestas de los prestadores turísticos.
Desde Delfos, Peppino coincidió en la necesidad de fortalecer las relaciones comerciales, aunque también destacó la búsqueda de productos que permitan ampliar las alternativas disponibles para las agencias de viajes.
“Lo primero es posicionar el destino, entonces sí o sí vamos a tener que fortalecer lo ya conocido, pero también conocer esas nuevas propuestas o propuestas un poco más diferentes”, expresó.
Por su parte, Becker puso el foco en el trabajo que deberán realizar los operadores mayoristas para que las agencias incorporen Los Cabos dentro de sus recomendaciones comerciales.
“Hay un arduo trabajo para hacer con las agencias de viajes. Hay que primero poner en la mente de la gente de viajes este destino, porque por ahí no lo tiene tan presente como alternativa”, explicó.
Además, identificó diferentes segmentos para los cuales podría desarrollarse una oferta específica, entre ellos el turismo de alta gama, los viajes en pareja, las lunas de miel, los casamientos y las vacaciones familiares.
Para el representante de TicketYa / Chasma, el desafío consiste en transmitir estas posibilidades a los agentes de viajes, de manera que puedan reconocer al destino como una opción cuando sus clientes consulten por alternativas para sus próximas vacaciones.