“Nuestro interés es que no sea un complemento de un viaje a Europa”, explicó Juárez. El ejecutivo señaló que las estadías en Lisboa suelen limitarse a tres noches dentro de recorridos por otros países, mientras que la propuesta de Principios apunta a dedicarle un itinerario propio. Para ello, destacó la posibilidad de combinar ciudades, patrimonio, viñedos y cruceros por el Duero con una estadía de playa. “Reúne un montón de ingredientes que hacen que tranquilamente lo puedan transformar en un destino estrella”, sostuvo.
Frente a ese esquema, la empresa buscará desarrollar circuitos que combinen patrimonio, gastronomía, viñedos, cruceros por el río Duero y playas. Durante el evento, Juárez señaló que la intención es trabajar Portugal con el mismo criterio de especialización aplicado en Brasil. El proyecto contempla productos vinculados con historia, golf, surf y naturaleza, que se desarrollarán a partir del conocimiento del destino y del intercambio con las agencias.
PRINCIPIOS BUSCA CUBRIR UNA DEMANDA DE LAS AGENCIAS
Uno de los puntos que impulsó la incorporación fue la respuesta de sus clientes. En diálogo con Mensajero, Juárez contó que algunos agentes recurrían directamente a proveedores europeos cuando necesitaban contratar servicios exclusivamente en Portugal.
La operadora buscará ofrecer un canal de compra local acompañado por asesoramiento y formación. Para avanzar en ese objetivo, prevé capacitaciones presenciales y virtuales, además de dos roadshows dedicados a Portugal, con actividades en Buenos Aires y ciudades del interior. Las acciones comerciales se desarrollarán por separado de las correspondientes a Brasil.
Juárez reconoció que la incorporación supone ingresar en un mercado distinto de su especialidad y que la respuesta de los agentes será parte del proceso para ajustar la oferta. Durante la presentación, planteó ese vínculo como una condición para desarrollar el proyecto: “Nosotros vamos a proponer y buscamos el apoyo de ustedes para recibir opiniones sobre este nuevo punto de partida”.
PRINCIPIOS PREPARA CIRCUITOS Y SALIDAS GRUPALES
La programación incluye el Gran Tour Portugal, un recorrido de 14 días, con salidas proyectadas para mayo y agosto. También contempla la Trilogía Ibérica, que combina unas noches en Madrid con el resto del itinerario en territorio portugués. En materia de conectividad, Juárez consideró que las alternativas con escala permiten avanzar en la comercialización.
Si bien evaluó que un vuelo directo podría impulsar la demanda argentina, sostuvo que las conexiones disponibles permiten desarrollar el producto. La decisión de sumar Portugal también responde a un vínculo personal construido durante sucesivas visitas. El ejecutivo contó que el interés por operar el país surgió años atrás, aunque condicionó su puesta en marcha a encontrar un socio comercial con el que pudiera trabajar.
EL ACOMPAÑAMIENTO DE PORTUGAL
Durante el encuentro, Gonçalo Nuno Gamito, embajador de Portugal en Argentina, destacó la variedad de propuestas, desde golf y aventura hasta las islas Azores y Madeira. También señaló que las distancias y la red de carreteras permiten combinar distintas regiones dentro de un mismo recorrido.
El diplomático vinculó esa diversidad con la posibilidad de generar visitas sucesivas, ya sea por motivos culturales, familiares o deportivos. Además, felicitó a Principios por la incorporación y ofreció el acompañamiento de la representación diplomática: “Estamos disponibles para apoyarles”, expresó, al referirse a las consultas e inquietudes sobre el destino.
Por su parte, Bernardo Barreiros Cardoso, director de Visit Portugal para América del Sur, puso el acento en la hospitalidad como parte de la experiencia turística. “En Portugal las personas hacen la diferencia”, sostuvo. El directivo también destacó la gastronomía como parte de la identidad del destino y agradeció su elección para la expansión europea de la operadora. En el cierre, anticipó que se evalúa organizar un viaje de familiarización para que los profesionales conozcan la oferta portuguesa.