El evento, que reunió a aproximadamente 100 agentes de viajes, no fue solo una capacitación técnica, sino un despliegue estratégico para posicionar a Espírito Santo como el próximo destino predilecto del turista argentino.El salón del hotel se encontraba dispuesto con mesas redondas donde los profesionales del sector pudieron disfrutar de una experiencia gastronómica mientras se sumergían en las novedades de la operadora.
La dinámica, ágil y efectiva, permitió que mientras los platos llegaban a las mesas, el frente del salón se convirtiera en el escenario de una exposición detallada sobre el potencial de un Brasil aún por descubrir por el gran público local.
LA VISIÓN DE OSCAR JUÁREZ: DESTINOS CON ALMA
La apertura estuvo a cargo de Oscar Juárez, director de Principios Tour Operator, quien con su característica pasión por el mercado brasileño, explicó por qué la empresa decidió apostar fuertemente por Espírito Santo. Juárez relató que desde el año pasado mantienen conversaciones con las autoridades del estado para lanzar internacionalmente sus playas más emblemáticas: Victoria, Vila Velha, Guarapari y Anchieta.
Juárez destacó que tras recorrer el destino personalmente, encontró un producto altamente atractivo. Describió a Victoria, la capital, como una ciudad limpia, segura, con una impronta corporativa pero con barrios hermosos y una “movida” similar a la de Río de Janeiro, pero en una escala menor y más manejable. Sin embargo, lo que más enfatizó no fue solo la infraestructura, sino la calidez humana. “Te vas de ahí con una carga extra afectiva. La gente es muy cálida y está abierta a aprender”, señaló Juárez, subrayando que este componente emocional es vital para el pasajero que busca algo más que solo sol y playa.
Uno de los puntos fuertes de la presentación fue la mención de las arenas con propiedades curativas en Guarapari, un dato que despertó gran interés entre los presentes, ya que estas playas poseen radiación positiva que está siendo estudiada por sus beneficios para la salud. Además, Juárez aseguró que, aunque todavía se trabaja en vuelos directos, la conectividad vía San Pablo es inmediata y eficiente, permitiendo que un pasajero que sale temprano de Buenos Aires esté al mediodía disfrutando del destino.
HERRAMIENTAS DIGITALES Y BENEFICIOS PARA EL AGENTE DE VIAJES
Tras las palabras del director, Fabio Gasparette, gerente de ventas de Principios, tomó la palabra para presentar las herramientas tecnológicas que la operadora pone a disposición de las agencias. En un mercado cada vez más competitivo frente a las plataformas de venta directa, Principios refuerza su sistema online con un incentivo contundente: un 15 % de comisión para aquellas agencias que autogestionen sus reservas, coticen y tomen la operación directamente por la web.
Gasparette también hizo hincapié en la personalización. El sistema permite que los agentes carguen el logo de su propia agencia para que los presupuestos y materiales que envíen a los pasajeros salgan con su identidad visual, fortaleciendo el vínculo de confianza con el cliente final. Además, presentó la Comunidad de WhatsApp de Principios, un canal exclusivo para agentes donde se comparten flyers, novedades de último momento y, fundamentalmente, donde se realizarán sorteos exclusivos.
Esta decisión de separar los sorteos de Instagram (donde participa el público general) de los de la comunidad busca premiar la fidelidad y el trabajo del profesional de viajes.
RICHARD ALVES Y LA PROMESA DE ESPÍRITO SANTO
El bloque central de la exposición estuvo dedicado íntegramente al estado de Espírito Santo, presentado por Richard Alves, un reconocido consultor y ex Secretario de Turismo de Porto Seguro. Alves, junto a Larissa (responsable del receptivo en destino) y Gustavo Guimarães (referente hotelero de Guarapari y director comercial de Guarapousada), detalló la geografía del estado, ubicado estratégicamente al norte de Río de Janeiro.
Alves resaltó la excelente calidad de vida de Victoria y la diversidad de opciones que se encuentran a solo una hora de la capital. Desde posadas boutique y hoteles cuatro estrellas de gran nivel hasta el impresionante Portal de Pontal de Ubu, un establecimiento que ofrece vistas increíbles y una estructura rústica pero elegante para los clientes más exigentes. La presentación dejó en claro que el destino está preparado para recibir al argentino, habiendo trabajado en requerimientos específicos como el servicio de playa, opciones de comida para celíacos y la predisposición de los hoteles para ofrecer agua caliente para el mate.
NETWORKING MESA A MESA: EL CORAZÓN DEL EVENTO
Una vez finalizadas las exposiciones centrales, el evento cobró una dinámica de networking intensivo. Los proveedores que acompañaron la jornada —incluyendo representantes de Vila Galé, Grand Oka, Grupo Mandí (Jericoacoara), Arcobaleno (Porto Seguro) y hoteles de Porto de Galinhas como Village, Solar y Viva— rotaron por cada una de las mesas.
Este formato permitió a los agentes de viajes evacuar dudas puntuales, conocer de primera mano las tarifas y las particularidades de cada propiedad. La interacción directa con los dueños y gerentes de los hoteles reforzó el mensaje de Oscar Juárez sobre la seguridad y el soporte que Principios ofrece: un servicio de atención 24 horas en español en Brasil para resolver cualquier inconveniente que pueda surgir durante el viaje.
PROMOCIONES Y SORTEOS: INCENTIVOS PARA LA VENTA
Para cerrar la noche con broche de oro, se anunciaron promociones vigentes que resultan sumamente atractivas para la baja temporada. Se destacó la promoción de 7×5 (pague 5 noches y quédese 7) en varios hoteles de Espírito Santo, válida para reservas hasta el 30 de mayo. También se mencionaron los paquetes cerrados para eventos de alto impacto como la Fórmula 1, con salidas desde Buenos Aires y Córdoba que ya incluyen traslados y servicios finales.
En cuanto a los sorteos, la noche estuvo llena de sorpresas, incluyendo estancias en posadas como Guara Pousada, que actualmente también tiene una acción activa en las redes sociales de la operadora.
Por último, el evento en el DoubleTree by Hilton reflejó una reactivación real del sector. Según Juárez, las consultas y reservas para las vacaciones de julio, el verano 2026 y eventos como el Carnaval han mostrado un crecimiento sostenido en las últimas semanas. La estrategia de Principios es clara: no quedarse quietos, invertir en capacitación y ofrecer destinos que brinden esa seguridad que el pasajero busca y que, en palabras de Juárez, “internet no te da”.
Con una combinación de destinos novedosos, herramientas tecnológicas robustas y un soporte humano excepcional en destino, Principios Tour Operator reafirmó ayer su liderazgo como el gran puente entre los agentes de viajes argentinos y los tesoros escondidos de Brasil.