En una de las etapas de menor actividad turística para el Caribe mexicano, con el aeropuerto de Cancún registrando jornadas por debajo de las 300 operaciones diarias, la hotelería del destino se prepara para uno de los encuentros comerciales más relevantes del año con una premisa definida: defender el valor de la tarifa hotelera y evitar que la baja temporada se traduzca en una guerra de precios.
El escenario será el Cancún Travel Mart, programado para octubre, donde representantes de hoteles y tour operadores de distintos mercados se sentarán nuevamente a negociar las condiciones comerciales para las siguientes temporadas. En esa mesa, la tarifa por habitación será uno de los principales puntos de discusión.
Rodrigo de la Peña Segura, presidente de la Asociación de Hoteles de Cancún (AHCPMIM), anticipó que el sector no parte de una estrategia de reducción generalizada de precios. Por el contrario, explicó que existe una postura orientada a mantener las tarifas y, cuando las condiciones de cada propiedad lo permitan, buscar incrementos.
“Tenemos una estrategia integrada de no bajar tarifas en este año porque estamos viendo que el turista no viene ya por tarifas, viene por experiencias, por el producto”, enfatizó, admitiendo así con lo de ‘estrategia integrada’ un consenso entre el gremio para no bajar precios, justificándolo en la poca influencia que tienen en atraer a viajeros.
La posición adquiere relevancia en un momento en el que el destino atraviesa una marcada desaceleración respecto de los meses de mayor demanda. Sin embargo, la hotelería sostiene que el precio no debe ser la única variable para competir por el visitante internacional.
De la Peña Segura explicó que, entre noviembre y abril, considerado el periodo de mayor fortaleza tarifaria, los precios hoteleros pueden ser entre 25 y 35 por ciento superiores a los registrados durante el verano y el otoño.
La defensa de la tarifa ocurre, además, mientras una parte importante de la planta hotelera de Cancún atraviesa procesos de renovación, modernización y ampliación, acompañados de inversiones destinadas a actualizar habitaciones, áreas comunes, servicios y experiencias para los huéspedes.
A ello se suman las inversiones en infraestructura turística y urbana del destino, entre ellas el Puente Nichupté y las obras de mejoramiento de la Zona Hotelera, factores que la industria considera parte del valor que Cancún ofrece a sus visitantes.
Así, el Travel Mart de octubre llegará en un momento particularmente relevante: mientras la temporada baja presiona la demanda y obliga a los actores turísticos a revisar estrategias comerciales, los hoteleros de Cancún buscarán que la negociación con los grandes compradores internacionales no tenga como principal herramienta el descuento.
La apuesta será trasladar a la mesa de negociación el argumento de un destino que continúa invirtiendo en su infraestructura, renovando su oferta y elevando el nivel de su producto, con la intención de que esos factores también tengan un reflejo en el precio de venta de sus habitaciones.
Para la hotelería, el desafío será encontrar el equilibrio entre mantener competitividad frente a otros destinos del Caribe y evitar que la necesidad de generar volumen durante los meses de menor demanda termine erosionando la tarifa justo antes de la temporada de mayor valor comercial para Cancún.
Como lo informó REPORTUR.mx, con una sólida expectativa de negociaciones y la participación de múltiples actores, de la Peña presentó recientemente la 38.ª edición del Cancún Travel Mart 2026, feria turística de comercialización de los destinos que conforman el Caribe mexicano que se celebrará del 21 al 23 de octubre. (Cancún Travel Mart ya confirma 178 compañías y 18 países).
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