Con ese objetivo, la Dirección de Fortalecimiento y Turismo Estudiantil elaboró la Guía para el Fortalecimiento del Turismo Estudiantil en Argentina, un documento que plantea cómo detectar oportunidades en el territorio, reconocer los servicios disponibles y establecer vínculos entre el sector público, las empresas locales y los operadores especializados.
La propuesta parte de una premisa: no es necesario contar con un destino consolidado para comenzar a explorar el segmento. El primer paso es identificar qué puede ofrecer cada localidad, qué condiciones necesita fortalecer y cómo convertir sus recursos turísticos, culturales, naturales o productivos en experiencias adecuadas para los estudiantes. Para los municipios y las pequeñas empresas, el interés no se limita a captar contingentes. También supone diversificar la demanda, ampliar los períodos de actividad y distribuir el movimiento turístico entre más localidades.
QUÉ OPORTUNIDADES OFRECE EL MERCADO ESTUDIANTIL
Los viajes de egresados y los viajes de estudio tienen características diferentes, pero ambos pueden movilizar una cadena de proveedores que incluye alojamiento, gastronomía, transporte, excursiones, guías, actividades recreativas y otros servicios locales. La guía destaca, además, el potencial del segmento para contribuir a la desestacionalización. Al desarrollarse también durante períodos de temporada media y baja, los contingentes pueden ayudar a sostener la actividad de establecimientos y prestadores cuando disminuye la demanda de otros públicos.
Existe otra oportunidad de largo plazo: el vínculo que los jóvenes construyen con los lugares que conocen durante sus primeros viajes. Una experiencia satisfactoria puede favorecer que regresen años después, en compañía de sus familias o amigos. Para las pequeñas empresas, ingresar a esta cadena no necesariamente implica comercializar un paquete turístico completo. Un alojamiento con capacidad para grupos, un establecimiento gastronómico, una empresa de turismo activo o un espacio cultural pueden convertirse en proveedores de una propuesta organizada por un operador especializado.
La clave es identificar qué servicio puede aportar cada emprendimiento, con qué capacidad cuenta y qué adaptaciones necesita para atender a contingentes.
DEL ATRACTIVO TURÍSTICO A UNA EXPERIENCIA PARA ESTUDIANTES
Tener paisajes atractivos o actividades interesantes no alcanza, por sí solo, para posicionarse en este mercado. La guía propone evaluar las condiciones del territorio y desarrollar experiencias que puedan integrarse a un programa de viaje. Entre las alternativas que pueden explorar los destinos aparecen:
* Turismo activo: trekking, rafting, kayak, cabalgatas y tirolesa, según las características del entorno y las condiciones para realizar las actividades.
* Cultura y patrimonio: visitas a museos, sitios históricos, talleres de oficios y propuestas teatrales que permitan conocer la identidad local.
* Turismo rural: recorridos por bodegas, estancias, granjas educativas y establecimientos productivos.
* Turismo educativo: experiencias de observación astronómica, geología, biología marina y ciencia ciudadana.
* Turismo urbano: circuitos temáticos, arte callejero, gastronomía y espacios recreativos.
La oportunidad está en encontrar una identidad propia. Una localidad puede diferenciarse mediante una actividad productiva, un patrimonio cultural, un entorno natural o una propuesta educativa que complemente los atractivos de otros destinos.
Para los emprendedores, esto supone pensar más allá de la actividad aislada. Un taller, una visita guiada o una experiencia al aire libre pueden adquirir mayor valor turístico cuando se integran con transporte, alimentación, alojamiento u otras propuestas disponibles en la zona. El desarrollo, sin embargo, debe contemplar la capacidad real para recibir grupos, la infraestructura disponible y las condiciones necesarias para prestar los servicios de manera adecuada.
QUÉ DEBERÍA REVISAR UN DESTINO ANTES DE SALIR A VENDER
Uno de los aportes más concretos del documento es una ficha de relevamiento destinada a municipios y organismos turísticos. La herramienta permite identificar las condiciones actuales de cada localidad y detectar qué aspectos necesitan fortalecerse antes de impulsar su participación en el segmento.
Entre los puntos que propone analizar figuran:
* La existencia de alojamientos y establecimientos gastronómicos con capacidad para recibir grupos.
* La disponibilidad de transporte y conectividad.
* El acceso a servicios de salud y atención de emergencias.
* La oferta de prestadores turísticos receptivos y espacios recreativos.
* La infraestructura para actividades grupales y la accesibilidad de los servicios.
* Las experiencias que podrían desarrollarse para viajes de estudio y viajes de egresados.
* La existencia de operadores que ya comercialicen el destino y de actores interesados en participar.
El relevamiento también invita a revisar la normativa provincial y municipal aplicable, además de identificar las necesidades de capacitación, promoción, información estadística y coordinación entre turismo y educación. Para una localidad que recién comienza, el diagnóstico puede evitar inversiones sin una demanda identificada y ayudar a establecer prioridades. Para una empresa pequeña, permite reconocer qué mejoras podrían facilitar su incorporación a una propuesta turística organizada.
La ficha no constituye una certificación ni una habilitación del destino. Su finalidad es orientar el análisis y servir como punto de partida para futuras acciones de fortalecimiento.
EL VÍNCULO CON LOS OPERADORES, UNA CONDICIÓN ESTRATÉGICA
La incorporación de un nuevo destino requiere trabajar con los operadores que organizan y comercializan los viajes estudiantiles. La guía los presenta como socios estratégicos para diseñar las experiencias y coordinar los servicios que integran cada programa.
Según el documento, el operador que organiza el viaje en nombre propio debe contar con el Certificado Nacional de Autorización cuando corresponde al régimen de turismo estudiantil. La guía señala que el marco aplicable comprende la Ley 25.599 y su reglamentación, incluida la Resolución 1 de 2024.
El informe registra un universo de 258 operadores con certificado: 53 especializados exclusivamente en viajes de egresados, 84 en viajes de estudio y 121 que trabajan con ambas modalidades. Para los prestadores locales, el acercamiento a estos operadores puede ser una vía para conocer los requisitos del segmento, presentar sus servicios y evaluar cómo incorporarlos a programas existentes o a nuevas propuestas.
La articulación temprana también permite analizar aspectos como los horarios, la logística de los grupos, la capacidad de atención y los estándares de calidad y seguridad necesarios para ofrecer una experiencia satisfactoria.
Antes de avanzar con acuerdos comerciales, resulta importante verificar la autorización correspondiente y comprender las responsabilidades de cada parte. La guía también remite a los mecanismos específicos de protección de los pasajeros, que incluyen seguros y garantías obligatorios.
El desarrollo del turismo estudiantil no depende únicamente de sumar atractivos a un catálogo. Requiere coordinación entre municipios, organismos provinciales, prestadores, instituciones educativas, empresas de transporte y operadores especializados. La guía propone identificar a esos actores, relevar si ya existen espacios de trabajo conjunto y detectar dónde sería necesario construirlos. También invita a responder una pregunta central: qué experiencia diferencial puede ofrecer cada localidad a los jóvenes y qué condiciones debería fortalecer para hacerla viable.
Para los destinos emergentes y las pequeñas empresas, el documento funciona como una hoja de ruta inicial. Antes de invertir en promoción o buscar captar contingentes, permite ordenar la oferta, evaluar capacidades y reconocer oportunidades concretas de participación.
El potencial está en ampliar la distribución territorial de la actividad y convertir recursos que hoy tienen una presencia turística limitada en propuestas capaces de integrarse a viajes organizados. El primer paso no es competir con los destinos tradicionales, sino identificar qué puede aportar cada localidad y construir, junto con los actores adecuados, una oferta que responda a las necesidades del mercado.