Durante la conversación en el marco del VIP Summit 2026, Esponda puso el foco en la relación de Los Cabos con los agentes de viajes y en la necesidad de fortalecer las acciones de capacitación. En particular, señaló que las características del destino requieren un trabajo comercial que permita dar a conocer su oferta y las experiencias disponibles. “Los operadores o los intermediarios de viaje son el 35 % del negocio. Este es un destino que necesita ser explicado. En nuestro caso sí tenemos que hacer un proceso de capacitación”, afirmó.
El ejecutivo también se refirió a la evolución del VIP Summit como herramienta de vinculación comercial. “Cuando yo llegué hace 10 años este evento era solo para hoteles”, recordó, al explicar cómo el encuentro fue incorporando a otros actores de la cadena turística. En la actualidad, el evento reúne a representantes de distintos mercados emisores y empresas vinculadas con la actividad, con rondas de negocios y espacios de intercambio. Para Fiturca, esta transformación forma parte de una estrategia orientada a diversificar la comercialización y fortalecer la relación con los intermediarios.
COPA AIRLINES Y EL CRECIMIENTO DEL MERCADO ARGENTINO
Otro de los temas abordados durante la entrevista fue el desarrollo de las conexiones internacionales. En particular, Esponda se refirió a la operación de Copa Airlines a través de Panamá, que permitió ampliar las posibilidades de acceso al destino desde distintos países sudamericanos. “El vuelo de Copa ha cambiado dramáticamente el foco del destino y el mercado argentino es el primero de larga distancia en Sudamérica”, sostuvo, al mencionar un crecimiento del 135 %.
La evolución de Argentina dentro de los mercados emisores representa una oportunidad para las agencias de viajes y turoperadores que comercializan el destino. Al mismo tiempo, plantea el desafío de contar con una mayor disponibilidad aérea para organizar programas turísticos y responder a distintos perfiles de demanda. En ese sentido, Esponda explicó que la cantidad de servicios semanales puede condicionar la comercialización de productos vinculados con el turismo de reuniones y los viajes de incentivo.
“Con tres frecuencias a la semana limita mucho. Ya con cinco frecuencias a la semana te permite ser competitivo para programas corporativos”, señaló. De esta manera, la ampliación de la conectividad aparece como uno de los factores para continuar desarrollando la presencia de Los Cabos en Sudamérica y aprovechar las oportunidades comerciales que genera el vínculo con el mercado argentino.
LOS CABOS Y UN MODELO TURÍSTICO QUE EVITA LA MASIVIDAD
Finalmente, Esponda abordó las características del desarrollo turístico de Los Cabos y explicó cómo las decisiones de planificación territorial influyeron en su posicionamiento frente a otros destinos mexicanos. El director de Fiturca recordó que la región creció bajo un esquema de menor densidad y con regulaciones urbanísticas que condicionan la construcción de establecimientos y proyectos turísticos.
“Hay restricciones de altura y densidad que se siguen llevando a cabo y se siguen cumpliendo”, manifestó. En este contexto, el ejecutivo planteó que el crecimiento de la actividad no debe medirse únicamente por el volumen de visitantes, sino también por los ingresos que genera y su contribución a la economía local.
“Nosotros no tenemos por qué buscar ser un destino masivo, sino al contrario, mejor no crecer y ofrecer mejor calidad en el destino, generar mayor derrama y mejor experiencia”, afirmó. Por otra parte, Esponda se refirió a la diversidad de productos disponibles, entre los que se encuentran las actividades marítimas, las experiencias vinculadas con la naturaleza y las propuestas que aprovechan la biodiversidad del Mar de Cortés.
“Nosotros no somos un destino de playa, sino somos un destino con playas y muchas otras actividades que se pueden realizar”, expresó. Esta visión también tiene implicancias para la comercialización turística, ya que permite a los agentes de viajes desarrollar propuestas que no se limiten al alojamiento y al producto tradicional de sol y playa.