Para Ávoris, la adquisición no es solo la compra de una marca: es la incorporación de tecnología, datos de comportamiento del viajero y un canal de comercialización B2C que el grupo no había logrado desarrollar de forma competitiva con sus propias herramientas. Hasta ahora, Ávoris operaba en el segmento online a través de Muchoviaje —con una facturación de 1,3 millones de euros en 2023— y TuBillete.com, cuyas ventas no superaron el millón de euros en el mismo período. El contraste con los 220 millones de Atrápalo ilustra la magnitud del salto cualitativo que representa esta operación.
SINERGIAS ESTRATÉGICAS: TECNOLOGÍA, OCIO Y EXPANSIÓN EN LATINOAMÉRICA
La integración de Atrápalo en la estructura de Ávoris apunta a tres ejes de generación de valor. El primero es la optimización de la distribución digital: la plataforma permitirá a Ávoris comercializar de manera más eficiente sus productos de touroperación y vacaciones a través de un canal con millones de usuarios activos. El segundo eje es el segmento de entradas, actividades y experiencias de ocio, donde Atrápalo tiene una trayectoria consolidada y que se potencia con la reciente apertura de Welcometickets, otra apuesta del grupo en ese nicho de alto crecimiento. El tercer vector es la expansión latinoamericana: los nueve mercados donde opera Atrápalo ofrecen a Ávoris una plataforma de lanzamiento para acelerar su presencia en una región estratégica.
“La incorporación de Atrápalo representa una operación de enorme valor estratégico para nuestro grupo. Compartimos una visión común sobre la evolución del turismo y sobre la importancia que tendrán la tecnología, los datos y la personalización en la experiencia del viajero”, aseguró Vicente Fenollar, presidente ejecutivo de Ávoris
LA VOZ DE ATRÁPALO: IDENTIDAD PRESERVADA, RECURSOS AMPLIADOS
Desde la OTA adquirida, el mensaje apunta a la continuidad cultural. Luis Alonso, CEO de Atrápalo, subrayó que la compañía ingresa a una nueva etapa sin renunciar a los valores que la distinguieron desde su fundación: el cliente como centro de la operación, una identidad de marca diferenciada y una propuesta de valor orientada a la confianza. La integración en Ávoris, destacó Alonso, proveerá acceso a nuevas capacidades, recursos financieros y oportunidades de desarrollo que la empresa no podría alcanzar de forma independiente en el corto plazo.
“Atrápalo inicia una nueva etapa con la misma vocación que ha guiado a la compañía desde su fundación: poner al cliente en el centro de todo lo que hacemos”, puntualizó Luis Alonso, CEO de Atrápalo.
CONTEXTO DE MERCADO: EL TURISMO ONLINE CRECE Y LA IA PRESIONA AL SECTOR
La operación se inscribe en un ciclo de consolidación del sector turístico digital a nivel global. La distribución online de viajes continúa ganando participación frente a los canales tradicionales, impulsada por consumidores que priorizan la autogestión y la comparación de precios en tiempo real. A su vez, la irrupción de la inteligencia artificial en el turismo —desde motores de recomendación hasta asistentes de planificación de viajes— está redefiniendo las reglas de competencia entre OTA, metabuscadores y grupos integrados como Ávoris. En este escenario, escalar en volumen de usuarios y datos se vuelve tan importante como la capacidad hotelera o aérea. La compra de Atrápalo posiciona a Ávoris en ambos frentes simultáneamente.