La iniciativa busca integrar a agencias de distintas regiones en una estructura comercial común, con acceso a propuestas que combinan viajes, alojamiento, transporte y servicios asociados a eventos. Para la compañía, el desafío es extender su alcance territorial; para los representantes, incorporar una línea de negocio con productos diferenciados y nuevas posibilidades de venta.
El proyecto estará liderado por Santiago González Collazo, designado director de Desarrollo Federal y Experiencias. Su incorporación apunta a articular la expansión con el conocimiento de los mercados provinciales y las relaciones que construyó durante tres décadas de trabajo en el sector turístico.
La primera etapa contempla la selección de entre cuatro y seis agencias. Aunque el despliegue comenzará en Argentina, la empresa también abrió conversaciones exploratorias en otros países sudamericanos.
UNA NUEVA ESTRUCTURA PARA COMERCIALIZAR EXPERIENCIAS
La estrategia de One Way parte de una premisa comercial: el viaje asociado a un evento puede convertirse en un producto más amplio que la entrada o el traslado. La compañía busca reunir distintos servicios en propuestas coordinadas, adaptadas a cada espectáculo, competencia y perfil de pasajero.
La oferta podrá incluir alojamiento, transporte, accesos, servicios de hospitality y actividades especiales. También contempla experiencias meet & greet y encuentros exclusivos de la marca, sujetos a los acuerdos que puedan establecerse con organizadores y participantes.
Para sostener estas propuestas, One Way cuenta con recursos operativos como la organización de vuelos chárter, allotments con aerolíneas y acuerdos con cadenas hoteleras. La disponibilidad de cupos y servicios dependerá de las condiciones de cada evento, por lo que la construcción de la oferta requerirá planificación y negociación comercial.
El objetivo es aprovechar esas capacidades para llegar a nuevos públicos a través de agencias que ya conocen sus mercados y mantienen vínculos con potenciales viajeros. En lugar de desarrollar una estructura propia en cada plaza, la empresa apuesta a sumar socios comerciales con presencia local.
LAS AGENCIAS DEL INTERIOR, EN EL CENTRO DEL PLAN
La selección de representantes será uno de los primeros pasos para poner en marcha el proyecto. One Way evaluará el potencial comercial de cada región, la conectividad y la capacidad de las agencias para desarrollar esta categoría de productos.
Los acuerdos definirán el territorio de actuación, las condiciones de uso de la marca, las herramientas comerciales y la oferta disponible para cada representante. La intención es establecer responsabilidades concretas y una coordinación permanente con la compañía.
El modelo también propone un intercambio comercial en ambas direcciones. Las agencias podrán captar pasajeros interesados en viajar a eventos de Buenos Aires u otros destinos, pero también identificar espectáculos y competencias que se realicen en sus propias provincias y promoverlos entre clientes de otras regiones.
Esta dinámica busca que los representantes tengan un papel activo en el desarrollo de la oferta. Su conocimiento de la demanda local podría ayudar a detectar oportunidades y orientar la creación de productos con mayor potencial comercial.
“Queremos que las agencias participen activamente: que acerquen oportunidades, identifiquen lo que busca su público y nos ayuden a desarrollar propuestas para su región”, explicó González Collazo.
La meta es avanzar gradualmente hacia una red con presencia en todas las provincias. La expansión, sin embargo, dependerá de la capacidad de consolidar cada incorporación y de sostener una operatoria que permita cumplir con los servicios ofrecidos.
TRES DÉCADAS DE EXPERIENCIA PARA IMPULSAR EL DESARROLLO FEDERAL
González Collazo acumula 30 años de trayectoria en turismo. Comenzó en el segmento estudiantil de Bariloche y luego amplió su actividad hacia viajes relacionados con eventos deportivos, shows y espectáculos musicales. Durante ese recorrido trabajó con mercados del interior y construyó relaciones con agencias y equipos de distintas provincias.
También es licenciado en Ciencias Políticas, una formación que, según explicó, complementa su experiencia en el análisis de las particularidades regionales y la coordinación de iniciativas de alcance federal. Sobre su decisión de sumarse al proyecto, destacó la trayectoria y las capacidades de One Way. “En este tipo de turismo, la capacidad de organizar y cumplir es fundamental”, señaló.
Su responsabilidad será acompañar la incorporación de agencias, coordinar el trabajo entre los representantes y la compañía e identificar oportunidades para desarrollar propuestas en cada mercado. La experiencia previa en el segmento de eventos será relevante para vincular la demanda con los servicios disponibles y las condiciones de cada operación.
ARGENTINA COMO BASE PARA UNA POSIBLE EXPANSIÓN REGIONAL
El desarrollo de la red nacional constituye la prioridad inmediata, aunque el proyecto contempla la posibilidad de avanzar posteriormente en otros mercados de Sudamérica. Según González Collazo, ya comenzaron conversaciones para explorar alternativas, pero cualquier ampliación será gradual.
Antes de dar ese paso, la empresa deberá consolidar la estructura argentina, definir los mecanismos de trabajo con sus representantes y desarrollar una oferta comercial sostenible.
La iniciativa abre así una nueva etapa para One Way: ampliar su alcance a través de una red de distribución y fortalecer el negocio de experiencias asociado con el deporte y el entretenimiento. El resultado dependerá de su capacidad para transformar los acuerdos comerciales y el conocimiento territorial de las agencias en productos competitivos, con servicios coordinados y una operación confiable.