Durante las rondas de negocios del encuentro, Mensajero dialogó con Rubén Madrigal, ejecutivo comercial de Copa Airlines en Guadalajara, quien analizó el crecimiento del vínculo entre Argentina y Los Cabos, las ventajas de conectar a través del Hub de las Américas en Panamá y el trabajo conjunto con las agencias de viajes.
En ese sentido, el ejecutivo sostuvo que la posibilidad de llegar al destino sin pasar por Buenos Aires representa una oportunidad tanto para la compañía aérea como para los operadores turísticos que comercializan Los Cabos en el mercado argentino.
COPA AIRLINES Y LA CONEXIÓN ENTRE ARGENTINA Y LOS CABOS
Uno de los principales aspectos destacados por Madrigal fue la posibilidad de conectar ciudades del interior argentino con Los Cabos mediante una sola escala en Panamá, lo que permite reducir los tiempos de traslado y ampliar las alternativas de comercialización del destino. “Argentina para Copa Airlines es un mercado clave porque la conexión que tenemos desde ciudades del interior de Argentina provee más negocio a la aerolínea, obviamente, pero también al destino de Los Cabos”, explicó.
En particular, el representante de la compañía señaló que esta conectividad permite evitar itinerarios que anteriormente requerían trasladarse primero hacia Buenos Aires y luego realizar conexiones adicionales en México. “Con una sola conexión en Panamá le estás facilitando a alguien en Córdoba, a alguien en Tucumán, llegar a Los Cabos sin necesidad de ir a Buenos Aires primero y después de Buenos Aires volar a Ciudad de México y de Ciudad de México a Los Cabos”, detalló.
Asimismo, Madrigal remarcó que la reducción de los tiempos de viaje constituye uno de los principales beneficios de esta alternativa aérea. “Ahora con un vuelo Córdoba-Panamá-Los Cabos estás recortando a más de un día quizá, cuando las conexiones antes eran de dos días”, sostuvo.
De esta manera, la conectividad a través de Panamá permite incorporar a Los Cabos dentro de las propuestas comerciales de las agencias de viajes del interior argentino, con itinerarios que no requieren pasar por el Aeropuerto Internacional de Ezeiza.
EL PAPEL DE LAS AGENCIAS DE VIAJES EN LA COMERCIALIZACIÓN
Por otra parte, el ejecutivo destacó la importancia del canal de agencias de viajes dentro de la estrategia comercial de Copa Airlines, especialmente para destinos que requieren una articulación entre servicios aéreos, hotelería y actividades turísticas. En este contexto, Madrigal hizo referencia al programa Copa Vacaciones, integrado por agencias mayoristas que trabajan con el producto de la aerolínea para desarrollar paquetes turísticos.
“El canal de agencias de viajes es muy importante para nosotros. Tenemos una red de socios comerciales que son los Copa Vacaciones, que son agencias mayoristas que tienen nuestro producto para paquetear los destinos, en este caso Los Cabos”, explicó.
Según detalló, los operadores cuentan con las tarifas de la compañía y pueden combinarlas con los servicios turísticos disponibles en el destino. “Ellos ya tienen nuestro producto de tarifas para paquetear, lo arman con todos los servicios terrestres locales, como son los hoteles, los tours y las atracciones, y ya le proveen al mercado argentino, al cliente final, el producto completo”, agregó.
VIP SUMMIT LOS CABOS 2026: OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
La participación de Copa Airlines en el VIP Summit Los Cabos 2026 también responde al objetivo de fortalecer los vínculos comerciales con los principales operadores turísticos internacionales. El encuentro, desarrollado en el Hacienda del Mar Los Cabos, An Autograph Collection All-Inclusive Resort, reunió a representantes de distintos mercados emisores mediante rondas de negocios, encuentros comerciales y actividades destinadas a promover la oferta turística local. Al evaluar el desarrollo de las primeras reuniones, Madrigal destacó el perfil de los compradores convocados y la importancia que tiene el evento para la compañía.
“Para nosotros es esencial. El evento es de muy buen nivel en Los Cabos y en México. Yo me atrevería a decir que el VIP Summit es de los mejores eventos a nivel nacional y la calidad de compradores que vienen es muy buena”, afirmó. En relación con la participación argentina, el ejecutivo explicó que Copa Airlines también trabaja para acercar al destino a operadores vinculados con su programa de comercialización turística. “Nosotros también invitamos operadores Copa Vacaciones de Argentina a que vengan al destino, conozcan, porque también Fiturca, que es la oficina de turismo de aquí de Los Cabos, hace pre y post-FAM para el evento”, señaló.
CÓMO ES LA CONEXIÓN ENTRE ARGENTINA Y LOS CABOS
Actualmente, Copa Airlines conecta Argentina con Los Cabos a través de su Hub de las Américas, ubicado en Panamá (PTY), mediante las frecuencias que opera desde ciudades como Buenos Aires (EZE) y Córdoba (COR). Esta alternativa permite a los viajeros argentinos acceder al destino mexicano con una sola escala, sin necesidad de realizar conexiones adicionales. Por su parte, la ruta Panamá–Los Cabos (SJD) cuenta con tres frecuencias semanales, los lunes, jueves y sábados, operadas con aeronaves Boeing 737-800, lo que contribuye a fortalecer la conectividad aérea y las oportunidades de comercialización del destino en el mercado argentino.